9月21日，「暗涌·2023产业未来大会」前沿科技与专精特新论坛上，长江商学院金融学教授、XbotPark联合创始人、知行研习院创始人甘洁为大家带来题为《从实验室到工厂》的独立演讲。在演讲中，她细数了自己作为独角兽公司创业导师的心路历程、观察与思考。
今天在座朋友们主要是以科学家、科技工作者为代表的创业者。我今天跟大家分享的主题是《从实验室到工厂》，我有点纠结，到底是实验室到工厂，再到独角兽，再到IPO，还是怎么样？到工厂是大成功还是到IPO是成功？我今天的分享也会帮助思考这个问题。
我平时不喜欢宣传，大家对我的工作了解可能不是很清晰。我自己也在做一些梳理，这些年我到底做了些什么。我是金融学教授，在学术之外，过去十多年主要工作就是在做科技创新创业，也有幸跟李泽湘教授、高秉强教授共同参与投资孵化了大疆。
大疆成功之后，我们三位教授非常欣慰，我们觉得中国的年轻人可以完全靠自己的技术去打开一片天地，和我在长江商学院教的企业家学员相比，可以说非常不一样。当时我们觉得，他们经常面临同样的困难、踩一样的坑，我们有没有办法系统地帮助他们成长，所以当时李教授牵头，我和高教授一起，我们创立了XbotPark机器人基地，主要方向是学生创业，复制大疆的模式，他们主要在做产品，现在已经有70家企业了，也出了一些独角兽和明星企业。
在XbotPark孵化的过程中，我发现，很多工程师、科学家们没有意识到创业是一件商业的事情。早期我们想说服创始人要搞市场调研，了解客户到底需要什么，非常困难。更不要说有了产品以后，要有营销、知识产权保护等等。所以，当时我作为商学院的教授，有一个非常强的感觉，我非常想系统地支持他们，看看商业上到底应该怎么干。
也是在这样的前提下，2017年，我和李老师商量，我们基地运营了三年，对创业也明白了很多，可以帮助外面的工程师创业，而且我需要有一群人，这样才可以系统地请老师、请专家等等，来把这些事搞明白。
针对基地以外的工程师创业，我们在长江做了METI项目，当时的定义是把工程项目和商业创业结合起来，在长江做了三年。成果非常明显，三年出了一个独角兽，也出了一系列将来可以走出来的企业。
后来发现，工程师（包括科学家）创业到了这个阶段，可能大家对商业更加渴望，而且我在这个过程中发现，商学院确实离实际的商业战争相隔得比较远。所以，第二轮我们产品迭代，就是专注于商业，也是在这个背景下，我成立了知行研习院，就是强调知行合一。看着世界冠军游泳的视频练习，是学不会游泳的，何况游泳还有标准动作。商业连标准动作也没有，该怎么办？唯一的办法就是找底层逻辑，然后借鉴别人的经验和技巧。第一届学生下周就要毕业了，再加上往届三个班的学生，所以大概130个学生。
这样的商业教育，也给松山湖基地的这些年轻团队们形成了一个孵化的闭环，给他们赋能，我们基地的早期项目团队可以有针对性的来蹭课。
我这些年一直在思考：这些独角兽和200来家创业企业到底告诉我们什么。我讲几个创业小故事，这几家企业大家都有些了解，外面对于他们的报道也很多，包括36氪也有一些很好的报道。我想更多地是从我个人，从一个科创企业的孵化者、投资者的角度来看，这些企业我跟他们接触过程中印象最深的是什么。
我想说说正浩科技的王雷，他们是典型高大上的团队，从香港大学拿到了博士学位，又在大疆创立了电池研发团队。他们出来创业，整体看这个团队非常整齐，全都是光鲜背景，感觉可以把这个事情搭起来。但是在这个过程中，从大企业出来的那套东西对小团队是否适用。他2019年入学，入学之前就找过我好几次。我当时对他的印象是，他对学习非常渴望，学习能力非常强。我跟他几次交流中谈到他在销售中有些可以改进的地方，应该也坚定了他的很多想法。几个月之后发现他180度大转弯，把原来的问题彻底解决，甚至变成了优势。还有一点是，王雷非常爱读书，他会思考一些人生问题，我们经常会讨论一些人生问题，我觉得这个非常重要，对创业者来说。
再讲不停科技的陈锐，炒菜机器人最近得到了很多关注，现在不停拿到投资，不少创业者问我：是不是炒菜机器人是很好的赛道。我想说，不停最大的优势是它的产品定义，它的产品定义不只是简单地把炒菜机器人当做机电系统来做，它符合了我对炒菜机器人很多的想象，甚至将来的很多想象空间陈锐都想到了，是对这个行业、对机器人到底能做什么的深度理解。
陈锐给我的另一个印象，也是非常善于学习，和王雷非常像，我们讨论什么内容，很快会给我发信息，然后跟我说自从上次要尽快拿现、把订单拿回来，自从把这个东西的权重推上去之后，很快订单就开始不一样了。所以这些都是看懂了方向很快执行，我认为这是最强学习能力的表现。有些创业者你跟他说什么他都知道，我就是看不到行动，看不到订单，看不到企业的成长。陈锐也是非常爱读书，她最喜欢的就是到酒店去，带着很多书去读。
陈锐还有一点，创业对她来说是一个终身的事业，她可能一直都想做不一样的东西。曾经跟我说，她也有很好的工作，去港科大读了MBA，各方面都不错，但她非常迷茫乃至惶恐，不知道自己的人生到底应该做什么，一直到她发现了炒菜机器人这件事情，是她可以终身努力的事业。所以，爱读书以及对人生的深度思考，是陈锐和王雷身上可以看到的。
下面说云鲸的张峻彬，很多人看云鲸的时候都会说这个公司太会做销售了，双十一一下就打爆了。峻彬2014年就来我们基地了，2014年到2019年历时五年研发，这五年我们跟他非常多的讨论，他曾经还做过一个用户问卷调研。之后又经常讨论：这个房间如果有个地毯，机器人该怎么办，有个小台阶，机器人又走不稳了，等等各种各样的问题。这是对于产品的执着。
去年我跟他沟通的时候，他也在思考为什么要创业，他最后跟我说，他觉得创业就是找到一群人，大家一起做一件事情，他说他和想挖的一个合伙人分享，对方哭了。我觉得创始人自己的心有多高，就可以吸引到多高的人。
再说说搜电，2021年跟捷电合并，他们前前后后总共烧了300万，捷电烧了4亿，搜电的产品就是一个充电宝，他们最重要的就是降成本。关于降成本，他们跟我讲了很多故事，比如他们经常会讨论钢板，大家都在用1毫米的，我们能不能用0.8、0.7、0.6毫米的？搜电最多的材料就是电线，在他们的工厂里面有大量的绕线机。另外他们跟我说，早期他们又没钱，又没有名气，去找供应商，在工厂软磨硬泡，最后大家觉得这些年轻人好像能成事，给他们点信心，把事情做起来了。
像这样的小故事，在知行研习院的同学们身上，还有很多。我就在思考，到底什么样的人能成？而且不光总结成功的创始人，我也总结了不成功的创始人，什么人做不成？
我总结出来三点：
一是能追求极致，把事做成的强大意志或者说狠劲。我在这些创始人身上都看到了。这种追求极致把事做成的强大意志非常重要。这个说起来很简单，每个人都在说自己追求极致，有谁会说自己不追求极致呢。但我觉得这么多年跟这些创业者共同成长的过程中，我觉得我们是在提倡一种文化，而且让大家看到，追求极致到底到什么地方才算是极致，我们有大量的案例，到底什么是极致。
二是学习能力。如果想把事做成，一定是经常反思，我是不是真的做得还不够好，而不是形势一片大好。
还有踏实做事的能力。作为创业早期，要管研发、生产、销售等等，没有人管就是你的事，你能不能踏实做事。常见的一个坑就是找个人来做，我常说你自己都不知道怎么做，怎么可能找人替你做。
这三点是独角兽共同的画像。
苏格拉底曾经说：未经审视的生命不值得活。我觉得未经审视的创业肯定活不下去。所以，我希望大家能做深度的思考：你为什么要创业，你是否真的想追求极致，把事做成，你有没有强大的意志，这对科学家、科技者创业非常重要，因为你们有很多别的选择，如果你没有想清楚为什么创业你很难坚持下去。
最后，我想给创业者一些鼓励，现在我们在中国有一个非常好的硬科技创业的机遇，我曾经写过一篇文章，在《哈佛商业评论》上发表，中国至少有三个优势：供应链制造生态的优势；中高端劳动力的优势，就是工程师红利，不光工程师，还有销售人才等等；中国有巨大的腹地，这意味着制造业在中国有广阔的应用场景。
除了这三大优势，科技创新还有一个非常好的突围时机，是这个时代给我们的机遇。在过去很多年里，我们在很多技术上的单个领域，包括芯片、视觉、定位、机器学习等，都有了非常大的突破。这意味着你把新技术用到传统领域中，可能会形成新的增长机会，或者你把这些新的技术排列组合，可能会做出不一样的东西来。加上中国的制造，成本至少降低50%—60%，甚至有的比人家少一个0。海外企业还躺在技术优势、高毛利上面“酣睡”。所以，我相信中国制造颠覆世界的时代已经来临了。
但这个过程肯定不容易，提高商业能力——一个是产品力，一个是商业的执行力，知行研习院在做的事情，就是系统地支持科技创业企业的商业成长，把大家面临的挑战通过课程的形式，通过一对一的辅导，再通过资金及融资支持的方式来做。
我们的愿景是希望能看到一批中国智造中坚力量从这里走出去。最后我也祝大家创业一路克服困难、保持健康、收获成长！
来源：36氪2023-09-28